专精特新企业的服务逻辑_专精特新

　　最近专精特新成为热词，因为我们协会，从十年前开始，就服务很多成长型企业，孵化公司上市。在我们所服务的企业中，很多便具有隐形冠军的特质，其实就是专精特新。现在国家不断从资金、政策上支持专精特新企业，专精特新企业也成为社会追捧的热词，专精特新企业的服务也倍受关注。

01 专精特新企业的特性

　　以前我也讲过很多关于专精特新企业的特点，这里不再赘述。专精特新有一个很突出的特点，就是跟创始人的特质有很大的关系。专精特新企业的成功无非是始于技术，或始于销售，当然也是基于机会。

　　专精特新企业中，技术人员所创建的技术型公司占了相当大的比例。也有一些是销售人员所创立的企业，当然，随着企业的发展，它们也会重视所在行业的技术研发与积累，这可能是企业的某些基因。

　　中国专精特新企业跟欧美中小企业最大的区别是时间长度。别看欧美很多中小企业规模很小，有些就是十个八个人，但他们确实很专注，很多也是家族传承的企业，一两百年，几百年都有，他们很多都是大企业很稳定的供应链。做螺丝钉就是螺丝钉，做材料就做材料。

　　之所以大企业不愿意做，就是很难形成规模效应的部分。但也因为这样，就给了很多这样的中小企业生存空间。

　　中国的企业，特别是专精特新企业不一样，他们多数是创业型的企业。前面讲的，一是基于技术，二是基于销售。技术创业者很多是在原来的企业从事相关技术研发的人员。市场人员创业者要不是原来企业的销售人员，掌握一定的渠道资源，或者就是原来所在产品的代理商。创业企业很多是替补进场，成为供应商的。

　　传承企业是守业型、存量型的特质，而创新企业更加具备市场颠覆者、竞争者的特质。过去几十年中国中小企业发展快速，特别是中国加入世贸以后，竞争的藩篱被打破以后，主要的红利来自于我们给国外的大企业提供性价比更高的产品与服务。

　　一开始是人口红利，后来是工程师红利。专精特新企业，基本还是工程师红利这块。

02 专精特新企业的发展

　　当中国的企业替代欧美的中小企业，成为大企业的供应链以后，欧美的很多中小企业就开始走下坡路。当然，欧美企业也不是因为中国的发展就有问题，他们很多会进入生产服务业，社会服务业，比如展览、设计、金融、品牌、标准等等。所以，就话语权而言，欧美在制造业的话语权还是比中国更有优势，形而上嘛。

　　在中美贸易战及以后变幻的世界经济格局里面，中国对外贸易会减少，中国企业的产能会过剩，中国企业的竞争会内卷。

　　其实，这个痛苦的历程欧美国家在东亚经济崛起以后都已经有几十年的深刻感受。这期间，企业会随产业发展产生分形，一是中国改革开放初期的创业企业也进入传承阶段，二是中国经济进入存量或是缩量市场空间，很多企业会面临类似于欧美国家中小企业上个世纪六七十年代以来所遭困境。

　　产业升级与企业转型无非是升维技术、升维市场、升维服务。意大利的米兰从制造到展览与设计，通信业从2G到5G等等。升维过程中，会淘汰一大批企业，也会创造出更多的机会。

　　专精特新，就是中小企业自我升维的一个方向。

03 专精特新企业的机遇

　　中国的企业还是比较幸运的，就是每次企业的升维与产业的升维基本节奏同拍。比如传统汽车升维新能源汽车，原来在传统汽车领域有技术、市场基础的供应商就有机会进入新能源汽车产业。

　　我最近去了地处番禺，从事汽车散热器生产的广东法拉达公司，原来就是做传统汽车散热器的，为了新能源汽车，专门投资了一条全新的生产线。张建发董事长说，虽是新产业，但也是重技术、重资产、重关系。如果企业的资本积累、技术积累、关系积累不处在同个窗口期，不是一鼓作气，企业升级就很难跟上产业升级。

　　中国专精特新企业的发展，它还有几层任务，也是它的空间。一是它不是欧美很多一两百年中小企业的格局，因为中国的产业发展还有新格局、新空间，社会阶层还没有固化，产业也没固化，产业发展还有很多空间。意思是今天的专精特新企业，未来可能是上市企业、大企业。

　　二是中国企业还有很多的整合空间，就是从专业到多元。我们以前经常讲多元化陷阱，但多元化是企业从小变大的必由之路。但多元化也有它的逻辑，比如德国博世的多元化无非遵循了技术一致性及市场一致性原则。日本的雅马哈公司是一家同时生产乐器、家具、汽车、电器、机器人等多元产品的企业集团，雅马哈是“藤蔓式创新”的典型。雅马哈业务始于修理钢琴，修着修着就造钢琴。钢琴是木质的，顺便制造高档木质家具，进入飞机螺旋桨，进入飞机引擎生产领域。借着飞机螺旋桨的材料升级及原来发动机基础，做成了赛艇游艇。每一个新业务领域，都是在做旧业务的时候，因为发现了新痛点而自然生长出来的。

　　三是替代进口的需求。

　　四是金融与产业的深度结合所带来的新空间。

04 专精特新企业的服务

　　我们广东省中小企业发展促进会服务专精特新企业也有其逻辑，就是从长板理论到短板理论。

　　企业经营，有“木桶原理”的说法，就是一个木桶的容量，取决于最短的那一块板子，意思是企业经营，必须各种能力均匀发展。

　　专精特新的创业企业，很多是基于其特点发展起来的，有一个基点，有一个机会，持续经营发展起来的，是“反木桶原理”。专精特新企业的长板理论就是要求特色突显，全力发挥企业的某种禀赋优势，形成特色，形成竞争力。

　　但当企业发展都一两个亿、几个亿规模以后，就会发现，有技术的没团队、没市场、没管理。做技术出身的创始人对技术人员的使用有判断力，但对企业管理其他方面的人才基本没有判断力，这就严重的影响了企业的发展，所以企业需要建设新的能力。

　　如果企业坚守做精做细也无可厚非，但在产业格局变化中出现机会又迫使企业必须做大了才能够获取更多的产业资源。毕竟而言，中国产业发展还没有真正进入相对成熟的竞争格局态势。

　　所以，专精特新企业企业要持续发展，要上市，企业就必须来个“第二次呼吸”，就是从“长板理论”到“短板理论”(木桶原理)的转向。我们促进会所介入专精特新企业服务的，正是从短板向长板的转变过程。

　　参加促进会的会员企业，也是基于对于我们的信任，参加了促进会所提供的系列服务，从生产管理到企业营销，从股权激励到团队建设，从产品设计到数字化服务，从企业战略到产业研究，从企业改制到企业上市等等。

　　协会能够做的服务，就是信息对称，降低成本，提高效率。我们每年的一百多场活动，就是这么产生的。

05 结语

　　如果中国的专精特新企业是短跑选手，那么做几十年、百年企业、上市企业必须是长跑的选手。

　　促进会的服务，就是陪跑。不是一个协会在陪跑，而是很多的服务资源一起陪跑。还要，一群优秀的企业相互陪跑。

文章来源：微信公众号：岭南商道

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