普通中小企业走“专精特新”之路，有什么具体的发展方法论?

　　普通中小企业走“专精特新”之路，有什么具体的发展方法论?

　　第一，选择狭窄聚焦的市场。选择一个利基市场，该市场容量一般在30-50亿之间，大公司不愿做，小公司做不好。通过多年的努力，获得一定的市场份额，有一定的市场定价权。

　　第二，有做一流的雄心。企业的发展格局如同人，50%由位置(出身和经历)决定，50%由目标和追求决定。

　　第三，强有力的领导。专注、谦逊、低调、务实、不张扬的企业文化，扁平化的组织设计，减少科层制所带来的沟通成本，公平和效率兼顾的创新创业平台。

　　第四，持续创新。持续改善就是创新，人人都是有用之才。在鼓励创新，控制风险上，找到自己独特的办法。

　　第五，生产制造环节避免空心化。尽可能地自己制造产品和相关配件，防止知识外溢，同时也保证了产品质量的高可靠性和稳定性。

　　第六，精选合适的员工。人才策略以内部提拔为主，边使用边培养，逐步做到员工的价值观和能力与工作岗位以及企业发展目标之间的匹配。

　　第七，密切的顾客关系。直销为主，在心理上和地理空间上，与自己的关键客户非常近。通过频繁的技术交流，深度参与到关键客户的新产品开发之中，与客户共同成长。

　　第八，树立全球目标。中国企业习惯于先在国内市场攻城略地，在一个超大规模的市场去拼性价比，由此带来的恶性竞争和内卷。需尽早地植入全球化的基因，尽快进军海外拓展业务。

　　第九，建立竞争优势。竞争优势来自技术标准、品牌、市场定价权和话语权以及行业影响力等。不仅仅考量市场份额，这是因为市场份额很大程度上可以通过低价倾销获得。而专精特企业更应该看重的是市场领导力，特别是制定行业技术标准的能力。

　　第十，软性多元化、多种产品经营。在合适的时机，在与自己核心技术能力相临近的领域，基于共性关键技术，再选择一个细分产品进行复制。

专精特新