想要申报专精特新，如何确定企业的主营业务和核心竞争力?

　　要申报“专精特新”企业，确定企业的主营业务和核心竞争力是至关重要的。这个过程不仅是为了满足申报的要求，更是对企业自身发展的全面审视和战略规划。

一、企业主营业务的确定

　　企业的主营业务是企业获得主要收入和利润的业务活动。确定主营业务的第一步是进行全面的业务分析。业务分析包括以下几个方面：

　　1. 收入结构分析：通过分析企业的收入构成，找出哪些业务是收入的主要来源。例如，可以将企业的各项业务按收入占比排序，确定排名前几的业务作为主要收入来源。

　　2. 市场份额分析：评估企业在各个业务领域的市场占有率。市场份额较大的业务通常是企业的主营业务，因为它们能够提供稳定的市场地位和竞争优势。

　　3. 资源配置分析：考察企业在各项业务上的资源投入情况，包括人力、资金、技术等资源的分配。资源投入最多的业务往往是企业的核心业务，因为企业会优先保证这些业务的资源需求。

　　4. 客户结构分析：分析客户群体的构成和需求特征，找出哪些业务是满足主要客户需求的。例如，如果某项业务的客户群体是企业的核心客户群，那么这项业务很可能就是主营业务。

　　通过上述分析，企业可以确定其主营业务，并进一步明确业务重心，为申报“专精特新”打下坚实基础。

二、企业核心竞争力的确定

　　核心竞争力是企业在市场竞争中具有独特优势的能力，通常体现在技术、产品、服务等方面。要确定企业的核心竞争力，需要从以下几个方面入手：

　　1. 技术优势：考察企业在技术研发方面的投入和成果。技术优势可以包括独有的专利技术、先进的生产工艺、创新的产品设计等。如果企业在某一技术领域具有显著优势，并能够持续创新，这就是企业的重要核心竞争力。

　　2. 品牌优势：品牌影响力是企业核心竞争力的一个重要体现。品牌优势可以通过市场认知度、客户忠诚度、品牌美誉度等指标来衡量。如果企业的品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，这将显著增强企业的市场竞争力。

　　3. 市场优势：市场占有率和市场反应速度也是企业核心竞争力的重要体现。企业如果在某一细分市场占据领导地位，并且能够快速响应市场变化，这表明企业具有较强的市场竞争力。

　　4. 管理优势：企业的管理水平直接影响其运营效率和竞争力。高效的管理体系、优秀的企业文化、强大的团队执行力等都是企业管理优势的体现。如果企业在管理上具有明显优势，这也是其核心竞争力的重要组成部分。

　　5. 客户关系：良好的客户关系是企业保持竞争力的重要因素。企业如果能够与客户建立长期稳定的合作关系，形成强大的客户粘性，这将有助于企业在市场竞争中立于不败之地。

三、案例分析

　　以某制造型企业为例，该企业的主营业务是高端精密机械制造。在确定主营业务时，该企业进行了全面的收入结构分析，发现高端精密机械占据了公司总收入的70%以上;通过市场份额分析，该业务在国内市场占有率达到35%，在国际市场也占据一定份额;资源配置分析表明，该企业在高端精密机械上的研发投入占公司总研发费用的50%以上;客户结构分析发现，该业务的主要客户是高科技行业的领先企业，这些客户对产品质量和技术含量要求极高，因此，该企业将高端精密机械制造确定为其主营业务。

　　在确定核心竞争力方面，该企业通过技术优势分析，发现其拥有数十项国家专利，并在精密制造技术上达到国际先进水平;品牌优势分析显示，该企业品牌在行业内具有较高知名度，客户忠诚度高;市场优势分析表明，该企业在高端精密机械市场反应迅速，能够根据客户需求进行快速定制;管理优势体现在其拥有一支高效的管理团队，实施了先进的精益生产管理模式;客户关系方面，该企业与多家国际知名企业建立了长期稳定的合作关系，客户满意度高。

　　通过上述分析，该企业明确了其主营业务和核心竞争力，为申报“专精特新”企业提供了坚实依据。同时，这一过程也帮助企业理清了发展方向，优化了资源配置，提升了市场竞争力。

　　确定企业的主营业务和核心竞争力是一个系统工程，需要深入的分析和全面的评估。通过收入结构、市场份额、资源配置、客户结构等多方面的业务分析，以及技术优势、品牌优势、市场优势、管理优势、客户关系等核心竞争力分析，企业可以明确自身的优势和发展方向。这不仅是申报“专精特新”企业的必要步骤，也是企业实现长期可持续发展的关键。

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